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練內功挖潛力,莘陽能源正騰飛——訪莘陽新能源公司總經理朱漢寶

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  來源:《地源熱泵》雜志     發布日期:2019-10-08
核心提示:“地源熱泵行業是一個發展比較慢的行業,但很有前景,應沉下心來一點一滴的去做這個行業,綠水青山是慢慢做出來的不是一揮而就的。”在朱漢寶看來,當下的“地源熱泵”就像以前只有電話,沒有手機,后來有智能手機,隨著生活水平的要求越來越高,普遍性的生活不可缺。

練內功挖潛力,莘陽能源正騰飛

——訪上海莘陽新能源科技股份有限公司總經理朱漢寶



2011年朱漢寶創立上海莘陽新能源科技有限公司,2017年他帶領上海莘陽新能源科技股份有限公司成功掛牌新三板。并于2018年成立了莘陽能源產業研究院,同年,莘陽國際新能源科技有限公司在香港注冊成立。莘陽所承接的項目也多次被評為國家綠色建筑二星級/三星級建筑、榮獲美國LEED綠色建筑認證、上海市建筑“白玉蘭”獎等殊榮,如今莘陽正借助“一帶一路”走向世界。


        短短幾年,上海莘陽新能源科技股份有限公司(以下簡稱莘陽)快速的發展已成為長三角地區地源熱泵界沖出的一匹黑馬。莘陽快速發展需要什么支撐?背后又有怎樣的成功秘訣?在記者同朱漢寶總經理的訪談中看來,這與莘陽公司堅持強練內功、深入挖掘與布局、求真務實的做事態度是分不開的。

強化管理,提升內功


莘陽聚焦地源熱泵空調系統,提供前期咨詢與設計、施工安裝、售后維保等一站式解決方案,致力于為人類提供低碳宜居的工作和生活環境。莘陽憑借其領先的技術優勢、國際先進的設備產品、專業的施工能力,穩居國內新能源系統集成服務主流供應商。



朱漢寶總經理


作為一家領先的新能源系統集成服務商,莘陽的快速發展離不開自身“內功的修煉和提升”。在訪談中,朱漢寶總經理用“專注聚焦”、“穩扎穩打”、“深度挖掘”三個詞語言簡意賅的道出了莘陽公司的發展理念。他說,一個行業要做的好,不是膚淺的做,而是要深挖掘市場,深挖掘技術,深挖掘業務,聚焦行業、穩扎穩打,把自己能做的事情用心專注做好。


“務實”和“堅持”是莘陽公司的團隊精神和意志。“可能有些市場不太好,環境經濟的變化,各方面都有變化,但我們一直堅持做到現在。”朱漢寶告訴記者,莘陽所接到的項目,會把每個事情都要落地,行業的變遷,我們看到了別人的成功,也看到了別人的失敗,希望把務實做到位,這是莘陽努力的方向。


從2012年開始,莘陽自主開發了一個內部MIS管理平臺,開始在公司內部推行計算機系統化管理。“要讓所有事情都有制度來管理。”朱漢寶說,“要讓我們的客戶和業主們看到,每個項目的管理、每個溝通的過程都有記錄,我稱之為全過程管理。”


莘陽還注重提升技術能力。近年來,公司做了很多沉淀,申請了很多專利。同時,朱漢寶還一直在公司推廣工作標準化、流程標準化,比如標準文件、標準圖紙等。此外,莘陽還加強員工培訓學習,開展“大莘陽講堂”活動。朱漢寶說,“現在每周五會對基層員工講技術培訓內容等,已經持續一年多。我們找行業領域專家、領域產品、系統、管理人員來授課。”


企業發展是大浪淘沙的過程,企業要想做強做大,更多地還是要靠修煉內功,而不是僅僅“靠天吃飯”。朱漢寶說,“從整體角度上看,我們自己在練內功,把內功做好,如果內功做不好,好高騖遠也沒有意義。要把自己的內功做好,練好內功的基礎上再去想擴展。”


深入挖掘,助力企業快速發展


朱漢寶的務實、聚焦,不僅僅是內在的一種表現,還體現在他的行動中。莘陽在市場布局、技術研發、項目管理等領域不斷深度挖掘。朱漢寶告訴記者,“去年公司合同金額達到1.8億,今年的目標希望能達到3億。”


在市場領域,莘陽在南京、安徽皖南均設有辦事處,杭州分公司也正在籌建;在人才梯隊上,莘陽團隊這幾年做了很多調整,國外有核心成員,國內區域也有核心成員;在售后服務和運維方面,莘陽做了系統化運作,包括遠程控制,遠程運維。朱漢寶介紹,莘陽有很多軟件,通過系統操作,方便快捷管理運作項目。


另外,在研發領域,莘陽去年成立了莘陽能源產業研究院,負責科研,研發,在技術方面做進一步深挖,“包括地源熱泵技術,包括磁懸浮技術,還包括企業的規范等。”朱漢寶介紹,有些事情已經在做了。面對越來越多的大型央企進入地熱能行業,“大型央企巨頭進來,對我們有好處,會帶動很多產業內因素,會培育市場。”朱漢寶認為,大企業的進入鋪開市場,讓大家有所認識,其影響力使業主容易決策,可能會帶動一些不相干的業主做地源熱泵。他希望將來能有機會跟央企巨頭合作,達到1+1>2的效果,各取所長,合作共進。


“一帶一路”倡議為新能源產業發展帶來新的戰略增長點。莘陽國際新能源科技有限公司于2018在香港注冊成立,莘陽立足長三角地區,輻射東南亞國家。據朱漢寶介紹,2018年公司把柬埔寨國家的幾個項目落地,而且調試成功了。今年還在做“一帶一路”,重要的一點是要把越南的做好。


莘陽在不斷修煉“內功”的同時,深入挖掘市場潛力,有力的擴大了企業的綜合實力。經過多年的不懈努力,莘陽公司已穩居國內新能源系統集成服務主流供應商,擁有機電工程專業一級資質、電子與智能化專業二級資質,并于2017年批準在全國中小企業股份轉讓系統掛牌(俗稱“新三版”)。


“進入新三版,會讓公司的財務指標更健康,讓公司發展更規范,為將來公司上一個臺階,做好充分準備。”朱漢寶表示,上市后,莘陽做了很多規劃,其中包括香港、柬埔寨、越南這些國家我們正在拓展,同時“一帶一路”也為新能源迎來發展的機遇。


莘陽成功掛牌新三版,也標志著新起點的開啟。“這是新的起點,是走向資本市場的新的征程。”朱漢寶說,“我希望通過我和團隊的繼續努力,再花五年,努力實現莘陽轉版成功。我們有信心和能力做到,我也相信堅持跑下去一定會成功。”


精益求精,用心鑄造行業標桿


近年來,莘陽承接的項目多次被評為國家綠色建筑二星級/三星級建筑、魯班獎、美國LEED綠色建筑認證和上海市建筑“白玉蘭”獎等榮譽。


“空調系統節能率在這些優質的項目上都是一級能效。”朱漢寶表示,除了公共建筑、辦公大樓外,莘陽還發力科技住宅項目,諸如泰禾上海院子、嘉定西郊金茂府、常州金茂府、安縵酒店項目等項目。


眾所周知,地源熱泵機組產品雖然很節能,但如果系統做的不好,整體也未必節能。對此,朱漢寶總經理有著自己的體會和感悟。


“到現在為止,我們做的項目都在正常運行。至于說到節能,節能到什么程度,其實與前期的設計和業主的投資以及后期的運行是有一定的關系的。”朱漢寶告訴記者。


“如果僅僅是地源熱泵系統,能效比要達到很高的話,難度還是很大的。”朱漢寶表示,這需要精益求精的做一些工作,如:要做到井不容易壞、井要流通,更高的要求是每個井達到的效率要一樣。另一方面是整個系統,要整合在一起做到節能。


朱漢寶坦言,目前市場上存在好多地源熱泵項目運行效果不理想,不是設計的不好,也不是不愿意投資,“而是因為相關施工單位的技術水平各方面沒達到要求,很多項目就是這樣做砸了。”他舉例告訴記者,“為減少造價,很多地埋管井數量不一定能達到,深度也不能完全達到。另外,水力平衡、熱力平衡也不一定能達到。”


求真務實,地源熱泵未來可期


《地熱能發展十三五規劃》出臺在一定程度上促進了地方地源熱泵行業的發展。朱漢寶介紹,浙江靠近上海的地方,施工成本低一些,會促進行業發展,江蘇南京項目也比較多一些,另外包括安徽的皖南蕪湖有些促進。“‘十三五’規劃出來以后,公共建筑項目多,國家對公建的設施要求比較多,另外住宅對人的需求也在改變。”朱漢寶說。


2010年,世博會在上海召開,很多場館的通風空調系統都采用了地源熱泵技術。世博會無形的推廣和宣傳,使得上海以及周邊城市,甚至全國范圍內對地源熱泵的認知度和接受度大為提高。


但盡管這樣,對朱漢寶來講,這個行業的發展似乎還是有點兒過于“平穩”。“我覺得作為一個行業,它還沒有達到爆發期。前期的基礎還是要打好。”朱漢寶說道,“我們屬于工程機電類,和互聯網、IT不一樣,爆發性沒那么好。”


“地源熱泵行業是一個發展比較慢的行業,但很有前景,應沉下心來一點一滴的去做這個行業,綠水青山是慢慢做出來的不是一揮而就的。”在朱漢寶看來,當下的“地源熱泵”就像以前只有電話,沒有手機,后來有智能手機,隨著生活水平的要求越來越高,普遍性的生活不可缺。


朱漢寶強調,“地源熱泵行業最重要的還是要務實,對技術本身,對地埋管施工不能偷工減料。”他呼吁地源熱泵從業者要沉下心來,扎實認真地做事情。朱漢寶還希望,《地源熱泵》雜志作為行業媒體應多加強宣傳、引導,提升行業對外形象。


未來的莘陽,將繼續以地源熱泵空調為基礎業務、以能源投資和節能改造作為主要發展方向,立志成為中國卓越的新能源綜合服務商。通過開拓東南亞國家業務,成為“一帶一路”新能源技術推廣應用的綜合服務商。


低調務實、聚焦業務,是朱漢寶總經理的真實寫照。某種程度上來講,只有真正做到專注、聚焦,才會認識并體會到你所做事情的價值,也才會有堅持下去的真正動力。正如朱漢寶總經理所說的那樣,“只要你真正做到聚焦,成為任何一個細分行業的佼佼者,那你就很難不成功,最后的成功必定是指日可待的。”(文/代海雷)



 
 
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